O mercado imobiliário brasileiro vive um momento de expansão e competitividade. Apenas no primeiro trimestre de 2025, as vendas de imóveis residenciais cresceram 15,7%, somando mais de 102 mil unidades comercializadas em 221 cidades, segundo dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC). Em um cenário como esse, o processo de negociação precisa acompanhar o ritmo. Nesta matéria, entenda como três ferramentas digitais estão transformando os acordos com mais agilidade, segurança e clareza.
Quais tecnologias estão redefinindo a corretagem imobiliária?
A digitalização do setor imobiliário avança para além da assinatura de contratos. Atualmente, soluções como Assinatura Digital, Proposta Inteligente e Inteligência Artificial nativa atuam de forma integrada para otimizar cada etapa da negociação. “O corretor moderno precisa de sistemas com velocidade e confiança. A tecnologia não substitui o relacionamento humano, mas fortalece a credibilidade do processo”, explica Carlos Henrique Mencaci, CEO da Digital Helper + Assine Bem.
Essas ferramentas permitem ao profissional controlar os documentos, a comunicação e a tomada de decisão, tornando a experiência de compra ou locação mais objetiva tanto para o corretor quanto para o cliente.
Assinatura digital: formalização rápida e com validade jurídica
A assinatura digital é, muitas vezes, o primeiro contato do mercado imobiliário com a transformação digital. Com ela, contratos de compra, venda ou locação podem ser assinados de forma 100% on-line, eliminando deslocamentos, reconhecimento de firma e atrasos burocráticos.
“O uso da rubrica eletrônica reduz custos, acelera prazos e garante autenticidade por meio de criptografia e rastreabilidade. É um passo essencial para profissionalizar a negociação”, afirma o executivo. Além disso, o recurso registra data, hora e identidade dos signatários, trazendo segurança jurídica e transparência para todas as partes envolvidas.
Proposta inteligente: entender o comportamento do cliente
Em negociações desse setor, enviar uma proposta e aguardar retorno sempre foi um ponto de incerteza. A proposta inteligente surge para mudar esse cenário ao permitir ao corretor acompanhar as interações com o documento enviado.
A ferramenta mostra se o arquivo foi aberto, em quais páginas o leitor parou e quanto tempo dedicou a cada trecho. “Esses dados se transformam em relatórios capazes de identificar dúvidas, hesitações e até oportunidades de negociação”, explica o empresário.
Na prática, isso torna a conversa mais estratégica. “Antes, o corretor ficava no escuro. Agora, ele entende o comportamento do cliente e ajusta sua abordagem com base em dados reais. É como ter um mapa de engajamento da negociação”, complementa o CEO.
Inteligência artificial nativa: suporte seguro na decisão
Outra aliada importante é a IA integrada à própria plataforma de gestão documental. Diferente de ferramentas externas, a IA nativa atua dentro de um ambiente criptografado, sem expor dados sensíveis a sites de terceiros.
Com esse recurso, é possível resumir cláusulas, explicar termos técnicos e traduzir o chamado “juridiquês” de forma segura. “A IA nativa auxilia na compreensão dos contratos, reduz erros de interpretação e preserva a confidencialidade das informações, algo essencial em negociações de altos valores financeiros”, finaliza Mencaci.
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